專注安全謀大(big)業——寫在(exist)乐泾达软件科技成立七周年之際

12月13日，是(yes)上(superior)海乐泾达软件科技系統工程有限公司（簡稱“乐泾达软件科技”）成立七周年的(of)日子。時(hour)光荏苒，彈指一(one)揮，七年間，乐泾达软件科技經曆了(Got it)從無到(arrive)有、從小到(arrive)大(big)、從弱到(arrive)強的(of)根本性變化，其跨越式的(of)發展受到(arrive)廣泛關注。

7年前的(of)這(this)一(one)天，乐泾达软件科技隻是(yes)一(one)家注冊資本50萬元，員工3、4名的(of)“迷你”公司。現如今，乐泾达软件科技總公司及控股子公司合計注冊資本已超過6000萬元，擁有近200名員工，并在(exist)廣州、西安、沈陽、杭州、成都、烏魯木齊等全國(country)各地(land)設有十餘處辦事機構。2007年營業額約1.2億元，是(yes)國(country)内知名的(of)整體網絡安全解決方案提供商，IDC資源批發商的(of)整體網絡安全解決方案提供商。

産品篇：永遠領先一(one)步
互聯網時(hour)代，是(yes)一(one)個(indivual)快魚吃慢魚的(of)年代。隻有那些始終處于(At)潮流前列的(of)企業，才能獲得長足發展。仔細分析乐泾达软件科技的(of)發展曆程，不(No)難發現正是(yes)由于(At)“不(No)按常理出(out)牌”，才換來(Come)了(Got it)乐泾达软件科技7年間的(of)超常規發展。不(No)過，IT界還有句行話：領先一(one)步是(yes)先驅，領先三步是(yes)先烈。如何把握這(this)其中的(of)微妙平衡，才最能彰顯企業功力。

乐泾达软件科技認爲(for)，隻有領先一(one)步發現用(use)戶的(of)安全需求，才能爲(for)自身和(and)下遊渠道商赢得更大(big)的(of)利潤空間。縱觀乐泾达软件科技目前代理的(of)網安産品、應用(use)層防火牆、廣域網加速器、上(superior)網行爲(for)管理、流量管理、SSL VPN,郵件安全網關、身份認證動态口令牌……這(this)些産品都是(yes)針對于(At)企業最新的(of)安全需求，而且産品所處的(of)細分市場正處于(At)高速成長期。伴随産品的(of)快速普及，使企業獲得高速發展，這(this)也是(yes)乐泾达软件科技成立以(by)來(Come)一(one)直堅持的(of)發展策略。

除了(Got it)選擇領先用(use)戶需求一(one)步的(of)安全産品，在(exist)選擇上(superior)遊合作(do)廠商時(hour)，乐泾达软件科技也始終堅持着“領先一(one)步”的(of)原則。Riverbed、Allot、SecureComputing、alladin、Sonicwall、網康……乐泾达软件科技的(of)大(big)多數合作(do)廠商，都是(yes)其所在(exist)領域的(of)市場領導者，并且專注于(At)某一(one)細分領域，技術上(superior)的(of)絕對優勢。乐泾达软件科技的(of)原則是(yes)：我(I)們(them)乐泾达隻賣由權威第三方例如gartner等認可的(of)最優秀産品。

“我(I)們(them)是(yes)小公司，隻有避其鋒芒，選擇藍海市場，才能獲得最快的(of)發展。”乐泾达软件科技總經理毫不(No)諱言自身的(of)“小公司”身份，反而将其視作(do)不(No)斷超越自我(I)的(of)源動力。選擇領先一(one)步的(of)産品，選擇領先一(one)步的(of)合作(do)夥伴，不(No)知不(No)覺間，自身便能領先一(one)步，這(this)便是(yes)乐泾达软件科技高速發展帶給我(I)們(them)的(of)最佳啓示。

服務篇：專業成就信賴
目前在(exist)營銷領域流行着這(this)樣一(one)種概念：無形産品有形化，有形産品服務化。這(this)一(one)點尤其适用(use)于(At)網絡安全産品市場。衆所周知，購買網絡安全産品的(of)企業用(use)戶，需要(want)的(of)不(No)僅是(yes)一(one)台台硬梆梆的(of)設備，或一(one)套程序複雜高深的(of)軟件，而應該是(yes)一(one)個(indivual)整體的(of)解決方案，一(one)個(indivual)能幫助用(use)戶發現問題、分析問題、解決問題的(of)專業體系。

舉個(indivual)最簡單的(of)例子，學生(born)遇到(arrive)不(No)會解答的(of)難題時(hour)，如果老師僅僅丢給學生(born)一(one)本答案，那這(this)樣的(of)老師早該“下崗”了(Got it)。相反，老師首先應該詢問學生(born)是(yes)在(exist)哪裏卡住了(Got it)，進而爲(for)學生(born)耐心講解其不(No)明白的(of)知識點，并幫助其一(one)步步解答問題。稍後，還應該多出(out)幾道類似的(of)習題讓學生(born)練習。隻有這(this)樣學生(born)才能真正掌握。

乐泾达软件科技深谙服務的(of)重要(want)性，并提出(out) “專業化的(of)售前顧問式咨詢、售中貼身式服務、售後保姆式呵護”的(of)口号，将優質、專業、高效的(of)服務貫穿于(At)售前、售中、售後這(this)三個(indivual)關鍵環節。近年來(Come)，乐泾达软件科技還堅持對銷售人(people)員、技術人(people)員開展不(No)定期的(of)技術培訓，并邀請合作(do)廠商派專人(people)講解産品性能、技術要(want)點，以(by)幫助企業員工在(exist)最短的(of)時(hour)間内掌握最新的(of)技術知識，從而爲(for)用(use)戶提供最優質的(of)服務。成立至今10年時(hour)間裏，乐泾达软件科技對服務品質孜孜不(No)倦的(of)追求，也爲(for)其赢得了(Got it)衆多客戶的(of)信賴，目前乐泾达软件科技的(of)客戶群體已遍及政府、電信、電力、金融、制造業、高校等多個(indivual)領域，包括中國(country)移動、中國(country)電信、中國(country)聯通、東航集團、國(country)家電網、中煙工業、德意志銀行、波音飛機、振華港機、中國(country)船舶等一(one)大(big)批知名企業。

七年來(Come)，乐泾达软件科技始終疾步快跑，銳意求精，憑借着優質的(of)産品和(and)專業的(of)服務，得到(arrive)了(Got it)越來(Come)越多的(of)上(superior)遊廠商、下遊渠道代理商、終端企業用(use)戶的(of)廣泛認可。今後，乐泾达软件科技還将不(No)斷進取，日臻完美，早日成爲(for)國(country)内一(one)流的(of)整體網絡安全解決方案提供商。